Publicité LinkedIn : pourquoi ? Et comment faire ?

La publicité LinkedIn est une opportunité pour votre entreprise. Dans les lignes qui suivent, nous allons voir pourquoi il est important d'utiliser la visibilité LinkedIn pour développer votre business. Nous verrons aussi ses avantages et comment réaliser efficacement une campagne LinkedIn en suivant certaines étapes indispensables.

Pourquoi être visible sur LinkedIn ?

Que vous soyez freelance, entrepreneur, une start up, une TPE ou une PME, vous avez besoin de visibilité pour développer votre business ou votre activité. 

Et le réseau LinkedIn est sans aucun doute le réseau social où vous devez être présent ! 

LinkedIn, c’est plus de 500 millions de membres à travers le monde. 

Et pour la France ? C’est plus de 14 millions. 

Avoir une visibilité LinkedIn permet aux entreprises d’atteindre leurs objectifs de manière surprenante. 

Et pour être visible, autant utiliser la publicité LinkedIn. Son efficacité en tant qu’outil marketing pour le B2B n’est plus à démontrer. 

De plus, vous pouvez cibler des audiences spécifiques et pertinentes pour votre business. 

Pourtant, certains diront qu’il est préférable de travailler d’abord sur son personal branding avant de faire de la publicité… 

Personal branding VS Publicité LinkedIn

Prenons le temps de définir le Personal Branding avant d’aller plus loin. 

Le Personal Branding, c’est le fait de travailler sur l’image d’une personne sur le long terme. La mise en lumière de cette personnalité peut mécaniquement, de façon indirecte, servir l’image d'une entreprise, d'une marque ou d'un service. 

Un excellent exemple d’expert en Personal Branding, c’est Caroline Mignaux. 

Quand vous tapez son nom sur Google, le premier lien sera sa page LinkedIn. Un profil optimisé qui compte +50 000 abonnés et dont les publications sortent du lot avec jusqu'à +500 likes. Cette notoriété permet aussi de mettre en avant l'offre de Caroline (son podcast Marketing Square, la plateforme Reachmaker etc...).

Alors oui, savoir se mettre en valeur est indispensable, mais ça prend du temps, surtout si vous utilisez la création de contenu en quête d'une visibilité organique. 

Si vous souhaitez rendre visible votre marque (ou un produit) rapidement, nous vous conseillons plutôt d’utiliser la publicité LinkedIn. 

Elle permet de vous afficher auprès d’une audience ciblée pour atteindre vos objectifs (avec moins d’effort que le Personal Branding). Il existe bien entendu, d’autres avantages à utiliser la publicité LinkedIn  

Les avantages de faire de la publicité LinkedIn

Comme nous l’avons vu, la publicité LinkedIn permet de cibler précisément sa cible, comme un véritable sniper qui veut dégommer une mouche à plus d’1 km !  

Littéralement, vous faites “mouche” à coup sûr si vous l'utilisez de la bonne manière. Nous verrons comment faire un peu plus tard. 

Un autre avantage, c’est la diversité des formats disponibles. Vous pouvez booster un post que vous avez écrit avec ferveur et compétence. 

Mais ce n’est pas tout, vous pouvez aussi être présent dans le fil d'actualité, dans la barre latérale à droite, et même directement dans la messagerie de votre cible (Idéal pour faire de meilleures conversions ;) ) 

Et pour encore plus de conversions, vous pouvez aussi faire des publicités personnalisées selon le profil LinkedIn des membres que vous visez avec votre fusil à lunette ;)

Voyons maintenant brièvement ce que vous devez faire pour lancer votre campagne LinkedIn.

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Comment faire de la publicité LinkedIn

Si vous n’êtes pas à l’aise avec la publicité en générale, je vous conseille de passer par des experts en publicité LinkedIn pour vous éviter de faire des erreurs stratégiques aux conséquences négatives pour votre budget.  

Comme Google, Facebook ou les autres réseaux sociaux, LinkedIn possède son propre outil de publicité. 

Il faut donc apprendre à le configurer efficacement et installer un tag pour suivre les performances de votre publicité sur votre site.   

Ensuite, mettez en place votre campagne LinkedIn selon vos objectifs. 

Avant la mise en place d’une publicité LinkedIn, il est indispensable de créer une page entreprise pour présenter votre entreprise, mais aussi une page vitrine pour mettre en valeur votre solution .  

Découvrons ensemble les différents formats que vous pouvez utiliser concrètement et les étapes à suivre pour lancer votre campagne LinkedIn.

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5 formats de publicité LinkedIn 

1. Le Sponsored Content permet de faire la promotion de votre contenu dans le fil d'actualité.
   C’est le format le plus utilisé par les annonceurs, car il augmente significativement la visibilité de votre page entreprise et de votre site. De plus, il suscite plus de clics que les autres formats. 
   
   
   
2.  Le Text Ads est utilisé pour faire la promotion d’un contenu dans la barre latérale de droite. Il est représenté par un titre, une description et une image discrète par sa taille.

3. Le Display Ads, c’est un peu comme les Text Ads. On la voit aussi dans la partie à droite sauf que l’image est plus grande et principalement sur les pages à fort trafic.
   
   
   
4. Le Dynamic Ads. Pareil, toujours diffusée sur la droite, ce format est adapté pour cibler une personne en fonction de son activité. On la repère grâce au message personnalisé et accrocheur qui attire l’attention de la personne.
   
   
   
5. Le Sponsored Inmails est un peu plus intrusif, car la publicité est diffusée comme un message dans la messagerie de votre prospect. Cela permet aussi d'échanger plus facilement et d'augmenter les taux de conversion. 
   Un autre avantage en termes de visibilité, c’est que votre prospect recevra son mail uniquement lors de sa prochaine session, vous êtes donc certain qu’il le lira ;)

Les étapes pour lancer une campagne LinkedIn

Avant de lancer votre campagne, il est important de vous fixer des objectifs. 

Comment voulez-vous atteindre une destination si vous voyagez dans le brouillard et sans connaître l'adresse exacte ?  

Il est peu probable que vous y arriviez, à moins d’avoir un énorme coup de chance. 

1. Choisir le bon format
   Comme nous l'avons vu précédemment, vous avez le choix entre plusieurs formats. Ne baclez pas cette étape, elle est cruciale dans votre stratégie de communication. Cela dépendra du type de message que vous voulez faire passer et de l’audience que vous voulez cibler. 
   
   

2. Créer la publicité
   C’est le moment où vous allez créer votre publicité LinkedIn. Trouvez une image et rédigez un texte suffisamment “copywrité” qui accrochera l’attention de votre prospect. 

3. Cibler l'audience
   C’est la partie où vous allez dégainer votre fusil à lunette de sniper ! Sur LinkedIn, les options de ciblage sont nombreuses et précises. Vous pouvez cibler par exemple selon le nom et la taille de l’entreprise, les diplômes, les expériences professionnels, le secteur, l’âge et le sexe bien entendu, etc.
   
   

4. Définir le budget
   
   Sur LinkedIn, il existe 3 manières de définir votre budget :
   

• Le coût par message diffusé 
• Le CPM (le coût par 1000 impressions)
• Le CPC (le coût par clic)
  
  Vous pouvez choisir un budget quotidien à ne pas dépasser pour bien gérer vos dépenses.

5. Choisir la période de diffusion

A cette étape, vous pouvez choisir le début et la fin de la diffusion de votre publicité LinkedIn.  L’idéal est de choisir les moments les plus propices où votre cible est susceptible d’interagir avec votre contenu.   

Nous voici arrivés à la fin des 5 étapes indispensables pour lancer votre campagne LinkedIn. 

Si vous ne souhaitez pas lancer votre campagne de publicité LinkedIn vous-même, soit par manque de connaissance, de temps ou que vous avez simplement des craintes de devoir passer par une agence de pub aux prix exorbitants, nous vous invitons à visiter notre service spécialisé sur notre plateforme.

Vous avez des questions sur la stratégie à adopter ou sur la manière de configurer votre campagne ? Envoyez-nous un message via le formulaire de contact. A bientôt :)