Google Ads : comment gagner plus sans dépenser plus

Découvrez en 7 étapes comment gagner plus sans investir plus sur Google Ads. Retour sur investissement garanti !

Dans la publicité en ligne, Google Ads est sans aucun doute un des leviers les plus fiables pour générer du trafic et des revenus. 

Et pour gagner en rentabilité, tout ce que vous avez à faire, c’est d'augmenter les conversions et de réduire les dépenses, non ? 

Malheureusement, comme de nombreux spécialistes du marketing l'affirment, c'est plus facile à dire qu'à faire…

En réalité, il est difficile d’atteindre ces deux objectifs. Beaucoup de marketeurs sont incapables d'être rentables, car ils ne savent pas comment maximiser leur ROI (retour sur investissement) avec leurs leviers de pub. 

Dans cet article nous vous proposons de découvrir comment générer un meilleur retour sur investissement avec vos campagnes Google Ads. Voici 7 étapes à appliquer dès possible :

1. Optimisez votre site web

Optimiser votre site Web peut sembler évident pour maximiser le ROI de votre campagne Google Ads, pourtant cela ne l’est pas pour tout le monde ! 

Comme vous le savez probablement, lancer des campagnes publicitaires devient de plus en plus cher. 

C'est pour cette raison qu’il est important d'optimiser chaque aspect de votre campagne, y compris votre site Web, pour vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats. 

Vous devez être certain que votre site offre une excellente expérience utilisateur. C’est sans aucun doute, une des premières étapes pour obtenir un retour sur investissement intéressant.

Après tout, quel est l'intérêt de travailler si dur pour obtenir un trafic ciblé si vous l'envoyez vers un site manquant cruellement de professionnalisme ? 

Ce serait simplement jeter de l'argent par les fenêtres ! 

Selon des études, près de 75 % des mobinautes déclarent qu'ils abandonnent un site Web s'il n'est pas adapté aux mobiles. 

En tant qu'annonceur, ce sont des clics que vous payez, même si ces personnes quittent immédiatement votre site. C'est pareil pour un site qui serait trop lent, difficile à explorer ou qui ressemblerait à un véritable sapin de Noël.

Pire, en plus de payer pour des clics qui ne convertiront pas, vous allez proposer une mauvaise expérience utilisateur qui aura pour conséquence une mauvaise note de Google (impact sur le SEO). 

C'est pourquoi la première étape consiste à optimiser l'expérience de votre site Web. 

Mais comment faire exactement ?

Il vous suffit de travailler sur les points suivants :

• Augmenter la vitesse du site Web
  ‍Vous pouvez tester la vitesse de votre site Web avec des outils comme Google Page Speed ou GTMetrics par exemple. Vous obtiendrez alors des recommandations sur la façon dont vous pouvez améliorer votre vitesse. Beaucoup d'entre elles sont faciles à appliquer, et même les plus petites modifications que vous apportez, telles que l'optimisation des images ou la suppression des widgets inutiles, amélioreront considérablement la vitesse de votre site.
  ‍
• Facilitez la navigation
  ‍Jetez un œil à votre menu de navigation et à vos CTA (boutons). Est-ce que vos nouveaux visiteurs trouvent facilement les pages ou les informations dont ils ont besoin ? Ou peut-être limitez vous leur passage à l’action en offrant trop d'options ? Prenez le temps de visualiser votre menu en vous mettant à la place de vos visiteurs et optimisez-le si besoin !
  ‍
• Testez sur différents appareils
  C'est quelque chose qui est (encore) trop souvent négligé. Vous devez tester votre site à partir de plusieurs appareils. Assurez-vous que votre texte est suffisamment grand pour être lu sur des petits écrans comme sur les smartphones. Vérifiez aussi si le scroll n’est pas trop important pour trouver les informations importantes sur vos pages. Et attention aux images : peu importe le type d'appareils que vos visiteurs utilisent, les images de votre site doivent s'adapter à l’écran. Il n’y a rien de plus désagréable comme expérience pour votre visiteur… Google propose aussi un Test Mobile-Friendly depuis la Search Console pour vous aider à optimiser votre site sur mobile.

‍

2. Concentrez-vous sur le niveau de qualité de vos campagnes

La deuxième étape pour maximiser votre retour sur investissement consiste à comprendre comment fonctionne l’outil (l’algorithme) et comment sont classées (niveau de qualité) vos campagnes.

Chacun des conseils de cet article vous aidera à améliorer votre niveau de qualité d'une manière ou d'une autre. Mais, comprendre réellement de quoi est composé le niveau de qualité vous aidera à mieux appliquer ces informations afin que vous puissiez rapidement augmenter votre retour sur investissement sur Google Ads.

Le niveau de qualité est une metrics utilisée par Google et qui va influencer le classement et le CPC de vos annonces annonces. Il est noté sur une échelle de 1 à 10, 10 étant le meilleur et 1 étant le moins bon. Le niveau de qualité de vos annonce joue donc un rôle majeur dans la rentabilité de votre campagne Google Ads. 

Un bon score signifie que vous pouvez obtenir des réductions par rapport à ce que les autres annonceurs paient pour le même clic. Vous bénéficiez également d'un meilleur placement des annonces et automatiquement un meilleur retour sur investissement avec Google Ads.

D'un autre côté, si vous offrez une expérience de mauvaise qualité, Google ne vous aimera pas (votre site évidemment).Vous risquez de payer jusqu'à 400% de plus que quelqu'un qui a un bon score de qualité.

N'oubliez pas que l'objectif principal de Google, c’est de fournir les meilleurs résultats et les plus pertinents aux requêtes des utilisateurs. 

Nous allons voir maintenant comment Google détermine le niveau de qualité. En comprenant ce que le moteur de recherches regarde, vous pouvez corriger et optimiser vos annonces pour améliorer votre score.

Comment Google détermine le niveau de qualité :

• Taux de clics : votre annonce est considérée comme pertinente si de nombreuses personnes cliquent sur les mots clés que vous avez choisis pour votre annonce.
  ‍
• Pertinence des mots clés : Google examine également la pertinence d'un mot clé par rapport au groupe d'annonces.
  ‍
• Performances de la page de destination : le parcours utilisateur montre comment les gens réagissent à votre page de destination depuis le moment où ils cliquent jusqu'à ce qu'ils quittent votre site.
  ‍
• Pertinence du texte de l'annonce : si les internautes ne cliquent pas sur votre annonce (ou s'ils cliquent puis quittent immédiatement la page  - Taux de rebond), c’est parce que le contenu ne semble pas pertinent pour les internautes.
  ‍

3. Optimisez vos pages de destination

Comme nous l’avons vu, votre page de destination joue un rôle énorme dans la maximisation du retour sur investissement de vos annonces. Google doit savoir que vos annonces correspondent aux attentes des utilisateurs. Et à ce titre, vos pages de destination doivent être alignées avec vos annonces. 

De nombreuses entreprises et spécialistes du marketing négligent l'analyse des performances de leur page de destination. 

Profitez-en, c'est une bonne occasion pour vous d'avoir un réel avantage sur la concurrence. 

Pour optimiser vos pages de destination et rendre vos annonces Google plus rentables, nous vous conseillons de suivre les étapes ci-après :

1. Placez votre appel à l'action (CTA : bouton) le plus tôt possible sur votre page pour que les visiteurs le voient rapidement. Mais d'abord, expliquez à vos visiteurs qui vous êtes et comment vous pouvez les aider. Dites clairement ce qu'ils obtiendront, en d'autres termes, ce qu'ils y gagnent. Ensuite, et seulement alors, vous pouvez ajouter un bouton d'appel à l'action sur votre page de destination.
   
   
2. N’incluez qu’une seule offre par page de destination. Ne laissez pas trop de choix à vos visiteurs pour les empêcher de douter et de passer à l’action. N'ayez qu'une seule offre sur chaque page de destination et vous améliorerez votre taux de conversion.
   
   
3. Éliminez le menu. Supprimez le menu de navigation, ou si vous ne pouvez pas l'éliminer complètement, réduisez-le au moins. Idéalement, votre page de destination devrait se suffire à elle-même et elle ne devrait pas donner la possibilité à vos visiteurs de la quitter pour obtenir d'autres informations.
   
   
4. Testez, testez, testez. Effectuez des tests A/B sur la conception et les formats de votre page de destination pour découvrir ce qui fonctionne le mieux avec la même annonce. Vous pouvez modifier différents éléments, tels que : Texte / Couleur / Image / CTA, etc…

Et testez l’ensemble de ces points. Si quelque chose ne semble pas fonctionner, modifiez-le et améliorez-le. Apportez des modifications et comparez vos résultats jusqu'à ce que vous ayez une page qui fonctionne bien.

Aussi, n'oubliez pas d'utiliser des outils en ligne pour vous protéger du plagiat. Le contenu plagié est une pratique que Google sanctionne sévèrement, et si vos pages de destination en contiennent, cela pourrait avoir un impact négatif sur votre niveau de qualité global. 

4. Alignez les mots clés sur le parcours de l'acheteur

Une façon d'améliorer votre retour sur investissement avec Google Ads, c'est de faire correspondre vos mots clés au parcours de l'acheteur. 

Votre annonce doit s'aligner sur la page de destination et les mots clés que vous choisissez doivent s'aligner sur l'annonce. 

Vous pouvez le faire en pensant au processus d'achat des clients, qui est décrit ci-dessous en quelques mots :

Étape de sensibilisation

L'étape de sensibilisation se situe au sommet de l'entonnoir. C'est le début du parcours de l'acheteur. 

La plupart des spécialistes du marketing renforcent leur notoriété grâce au marketing de contenu et aux média sociaux, par exemple en trouvant des blogs de qualité supérieure qui acceptent les publications d'invités et en soumettant un contenu de haute qualité comme moyen d'atteindre de nouveaux publics.

Mais si vous choisissez d'augmenter votre notoriété via Google Ads, il est important d'adopter la bonne stratégie. 

L'objectif est d'offrir à votre public des informations précieuses pour les éduquer et convertir ces visiteurs en prospects. 

Faites ce qu'il faut pour que vos visiteurs soient conscients du problème et de la solution que vous proposez. A ce stade, ils sont en « mode recherche de solution ».

Quelqu'un dans le créneau du marketing digital (par exemple), pourrait cibler des mots-clés pour sa notoriété tels que :

• Comparaison de Wix et WordPress
• Acheter un logiciel de montage vidéo
• Astuces de Digital Marketing
• Quels sont les KPI à suivre sur Google Analytics

Comme vous pouvez le constater, des mots-clés tels que « comparaison », « acheter », « astuces », « quels sont » sont clairement ciblés sur les personnes qui sont à l'étape de la prise de conscience du parcours de l'acheteur. 

Étape de considération

Au cours de cette étape, les acheteurs recherchent une solution, mais ils ne ressentent peut-être pas encore d'urgence nécessaire pour passer à l’achat. 

Ils examinent les informations qu'ils ont cherché au cours de l'étape de sensibilisation. Cependant, ils pourraient être persuadés d'acheter maintenant si la bonne offre leur est présentée. 

En règle générale, les mots clés de considération sont associés à une annonce offrant une remise. 

Par exemple, un site (comme nous :)) qui vend des services de marketing digital pourrait choisir les mots clés suivants : 

• Réductions sur les campagnes Google Ads
• Agence d’experts en publicité digital
• Meilleur site pour acheter des backlinks
• Meilleurs experts pas cher pour Google Analytics

Étape de décision

À ce stade, vous devez utiliser des mots-clés à haute intention qui facilitent l'achat, la planification, l'inscription, etc…

Ces types de mots-clés convertissent assez rapidement. Vous pouvez utiliser des mots et des expressions tels que :

• Acheter une cafetière Philips
• Où acheter une cafetière Philips
• Magasin d'électroménager à proximité
• Acheter une cafetière Philips à Lyon

Des mots-clés comme énoncés précédemment correspondent aux futurs acheteurs qui ont déjà fait leurs recherches et savent exactement ce qu'ils veulent.

‍

5. Examinez les groupes d'annonces ciblés

Un autre point important pour optimiser votre retour sur investissement avec Google Ads consiste à réévaluer vos groupes d'annonces ciblées . 

Recherchez les mots-clés dans ces groupes avec des scores de faible qualité. Celles-ci peuvent être plus performantes dans différents groupes d'annonces. Pensez donc à les déplacer ou à les supprimer. 

Si vous utilisez une requête large, par opposition à une requête exacte, consultez le rapport pour découvrir les expressions qui déclenchent réellement vos annonces.

Vous pouvez envisager d'en ajouter certains à vos mots clés pour vous permettre de mieux suivre leurs performances.

6. Evitez les clics non qualifiés

Les clics non qualifiés risquent de vous faire dépenser beaucoup d’argent. Par exemple, supposons que votre entreprise vend des logiciels RH pour des grandes structures. Il est inutile d'obtenir les clics de petites entreprises qui ne seraient pas disposées à payer pour ce type de logiciel. Ce n'est pas le bon public cible. 

Mais, même si vous mettez les bons mots-clés, comme « grande entreprise », l’internaute peut toujours cliquer sur votre annonce, sans savoir ce que coûte le logiciel. 

Pour une entreprise qui vend des produits ou des services haut de gamme, une façon d’éviter les touristes et les clics non qualifiés serait d'annoncer directement le tarif comme : "À partir de 3 000 €" 

Cela permet aux visiteurs de ne pas perdre leur temps sur une offre qui ne leur correspond pas - et aussi de vous éviter de dépenser votre budget. 

Et rappelez-vous de ne jamais payer trop cher pour un clic. Il est inutile de payer des CPC chers pour des annonces de recherches Google juste pour être certain d’être plus visible que votre concurrence. 

Mais que devriez-vous faire à la place ? 

Analysez et optimisez les mots clés de votre campagne. Trouvez ceux qui sont moins compétitifs et ceux qui coûtent moins cher au CPC. Cela peut prendre du temps mais cela vous rapportera énormément en améliorant le retour sur investissement de votre campagne Google Ads.

7. Créez une stratégie globale

Les annonces Google ont beaucoup d'avantages pour votre entreprise : 

• Le lancement d’une campagne est assez rapide. 
• Vous pouvez commencer à générer des ventes le jour même.  
• Google Ads peut vous aider à atteindre n'importe lequel de vos objectifs marketing. 
• Il est facile de mesurer et d'améliorer vos performances.

Mais, sans une stratégie globale, vous paierez trop pour chacun de ces clics. 

Vous avez besoin d'une stratégie de marketing complète afin d’améliorer votre notoriété au meilleur prix. L’idéal est qu'au moment où les visiteurs cliquent sur votre annonce, ils aient déjà vu votre marque ailleurs. 

Ils vous connaissent déjà et ils vous font confiance. Ils ont un intérêt, et peut-être même un lien émotionnel avec vous. 

Par exemple, si vous avez un site qui vend des VPN, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque en publiant une série de vidéos et d'articles sur "comment naviguer sur le Web en toute sécurité". 

Cela permettrait à votre public cible de vous connaître en premier afin que lorsqu'il atterrit sur votre page de vente, il sache déjà qui vous êtes et quelle solution vous proposez.

Des stratégies comme celles du marketing de contenu et des médias sociaux peuvent vous aider. Ils peuvent également vous permettre de sensibiliser efficacement les prospects dans leur phase de réflexion.

Vous pouvez aussi tester du marketing par e-mail. Il s'agit d'un moyen hautement personnalisé pour établir des relations solides avec vos prospects. Un site Web optimisé y contribue aussi.

Et au final ?

Entre le site, le marketing par e-mail, le marketing de contenu et les médias sociaux, vous aurez une stratégie marketing efficace qui générera plus de clics et obtiendra des taux de conversion plus élevés sur vos annonces Google. 

Conclusion

Optimiser la rentabilité de vos campagnes Google Ads se résume à : ne payez pas trop cher pour attirer de nouveaux clients.

Il est impossible d'obtenir un retour sur investissement Google Ads raisonnable si votre CPC est trop élevé.  

Cet article vous a démontré que des mesures simples et efficaces peuvent vous aider dès maintenant à réduire considérablement votre coût par clic et augmenter en même temps votre taux de conversion. Cela signifie que vous générez plus de revenus pour un coût beaucoup plus faible.

Voici quelques secrets que nous appliquons aux campagnes Google Ads de nos clients. Si vous souhaitez en profiter de notre expertise, contactez-nous :)